YouTube и видео маркетинг

15 способов использования видео для продвижения бизнеса

Способы использования видео для продвижения

Времена, когда можно было продвигать бизнес только традиционными способами маркетинга, уже прошли. Интернет-маркетинг в настоящее время является необходимостью любого успешного бизнеса. Онлайн видео контент стоит на особом месте, он стремительным штурмом захватил мир маркетинга. Действительно, ведь видео-маркетинг способен приносить миллионы уникальных посетителей каждый месяц.

В то время, как телевизионная реклама и другие средства традиционного маркетинга все еще способны приносить результаты, создание собственных видео роликов помогает продвигать свой бизнес быстрее и с гораздо меньшими вложениями. Тем не менее, чтобы быть успешным в видео-маркетинге, Вы не просто должны создавать видео ролики, Вы должны возвести это ремесло в целое искусство, чтобы создавать видео, которые будут настоящими хитами.

Если Вы не знаете, как это делать, не волнуйтесь. В этой статье я собрал для Вас 15 способов использования видео для продвижения бизнеса. Используя эти способы, Вы обойдете всех своих конкурентов, имея в своем арсенале целый ряд целенаправленных, интересных видео роликов, которые наглядно демонстрируют Ваш бизнес и продвигают Ваше имя в Интернете.

Давайте приступим к их обзору.

Видео ролик, рассказывающий о Вашем бизнесе

Такой видео ролик Вам необходим, как средство для приветствия своих гостей. Его цель — дать посетителю широкий обзор Вашего бизнеса. Этот ролик обычно располагается на главной странице веб-сайта или в самом верху одностраничника.

Когда человек заходит на Ваш сайт, он хочет получить быструю информацию о Вашем бизнесе, не вдаваясь в подробности и блуждания по Вашему сайту. Поприветствуйте его в своем ролике и дайте краткую справку о том, чем Вы можете быть для него полезны. Кратко подчеркните ключевые особенности Вашего проекта — кто Вы, чем Вы занимаетесь, как давно Вы этим занимаетесь и почему Ваш проект лучше, чем остальные.

Одним из основных особенностей данного видео является его продолжительность. Вы должны свести воедино краткость, содержательность и качество. Хотя Вы и можете варьировать длину ролика в зависимости от размера Вашего бизнеса, хорошей мишенью является продолжительность от 60 до 90 секунд.

Также приветственный ролик должен быть простым. Здесь нет никакой необходимости в фантазии, графике и эффектах. Да, профессиональные визуальные эффекты оказывают определенное воздействие на посетителя, но отполированный закадровый текст и хорошо проработанный сценарий дадут Вам гораздо больше результативности. А слишком много эффектов, как правило, загромождают видео и отвлекают от основного сообщения.

Конечно, никакого вреда не будет, если Вы создадите, например, полностью анимированное приветственное видео. Анимационные ролики хорошо работают для объяснения нематериальных продуктов, таких как программное обеспечение, для которых невозможно создать живое видео. Или анимацию можно использовать, если Вы хотите создать визуальную историю. Тем не менее, я все-таки рекомендую создавать живые видео, особенно, если Ваш бизнес ориентирован на людей, например, ресторан, или Вы продаете физические продукты. Через живые видео проще передать основные качества Вашего бизнеса и привлечь посетителя к дальнейшему знакомству с Вашим сайтом.

Видео «обо мне»

Личный брендинг является чрезвычайно важным в любом бизнесе. В то время как предыдущая идея для видео фокусировалась на бизнесе, который Вы продвигаете, видео «обо мне» должно фокусироваться именно на Вас, как на личности. Это возможность для Вас представить себя аудитории и начать строить с ними доверительные отношения. Особенно важны такие ролики для стартапов и для небольшого бизнеса, в котором основа команды один человек — Вы.

Начните видео с представления себя — Ваше имя и откуда Вы родом. Расскажите о том, как Вы начинали и почему Вы запустили этот бизнес. Расскажите про знания и навыки в которых Вы особенно хороши. Поделитесь своими хобби и страстью. Не бойтесь раскрыть личную информацию — расскажите о своих целях, амбициях и надеждах.

Не стоит в ролике «обо мне» говорить только о своем бизнесе, иначе Ваша аудитория будет чувствовать, что Вы и здесь пытаетесь им продавать свои продукты. Цель данного ролика — представить себя аудитории, как личность — не больше. В зависимости от того, как именно Вы решите создать такой ролик, Вы можете включить в него свои фотографии в различные периоды времени, фотографии своей семьи, своей собаки, своего родного города — все, что может приблизить к Вам посетителя.

Постарайтесь уложить видео в 90 секунд, чтобы не потерять интерес Вашего зрителя. Более длительное видео создаст впечатление оратора, который расхваливает себя, и будет раздражать посетителей. Короткое видео же, наоборот, поднимет интерес человека и оставит его неудовлетворенным, и, познакомившись с Вами, он отправится дальше изучать Ваш сайт.

Закулисные видео

Видео из-за кулис может быть частью Вашей маркетинговой стратегии. Такой формат отлично подходит для представления людям взгляда на культуру Вашего рабочего места и на события, происходящие внутри Вашего предприятия, скрытые от глаз клиентов. Люди любят смотреть на процесс производства или подготовки. Особенно, если Вы готовите событие с WOW-фактором, например, флешмоб или праздник, то закулисное видео о подготовке такого события особенно будет кстати.

Первым шагом к созданию успешного видео является анализ Вашей аудитории. Причем, обратите внимание, что, как правило, у бизнеса существует три типа аудиторий — конкурирующие компании, клиенты и интересующаяся аудитория. Ваша задача — выделить из всей аудитории Вашего проекта именно целевую, скорее всего, это будут Ваши клиенты, или часть из интересующейся аудитории, готовая стать Вашими покупателями. После анализа демографии целевой аудитории, Вам необходимо адаптировать Ваше видео под их вкусы.

Не забудьте так же представить свою команду. Можете провести с ними интервью. Пусть они говорят сами за себя — в чем состоит их индивидуальная деятельность, почему им нравится с Вами работать, их ожидания и т.д.

Прелесть закулисных видео в том, что Вы можете публиковать их постоянно в процессе своей деятельности — при подготовке события, после них, во время текущей работы. Публикация закулисного ролика перед планируемым событием может поднять шумиху и привлечь больше посетителей. Публикация ролика после события будет привлекать новых посетителей на Ваш сайт и действовать в качестве средства для продвижения Вашего текущего и будущих проектов.

Видео демонстрация продукта

Видео ролики с демонстраций продукта являются также отличным инструментом для интернет-маркетолога. Главное преимущество таких роликов в том, что Вы показываете, вместо того, чтобы говорить, а мы все прекрасно знаем, что зрительные образы работают лучше, чем слова. Вместо того, чтобы говорить покупателю «У нашего продукта такие то замечательные особенности», покажите ему эти преимущества во время демонстрации.

В дополнение к показу самого продукта и его особенностей, обязательно включите в ролик эмоциональные визуальные образы, связанные с Вашим продуктом, покажите счастливых клиентов и те изменения, которые с ними происходят после использования продукта. Обязательно также выделите главные особенности, выгоды и преимущества, поскольку это главное, что хотят увидеть люди, когда смотрят видео демонстрацию продукта.

Помните, что демонстрация продукта должна быть простой. Избегайте обучающей информации и показов, как пользоваться продуктом — для этого существует руководство пользователя. Цель демонстрационного видео должна состоять в том, чтобы визуально показать, насколько функциональным и удобным может быть Ваш продукт. Вы не сможете доказать, что Ваш продукт легок в использовании, если Вы усложняете его демонстрационный ролик.

Видео интервью

Существует ли лучший способ провести интервью, чем заснять его на видео? У видео роликов с интервью гораздо больше возможностей, чем у печатной версии.

Проведение интервью с членами Вашей команды является отличным способом ближе познакомить зрителя с Вашей компанией и повысить доверие к Вам. Однако, такие видео навряд ли принесут трафик, в котором Вы нуждаетесь. Попытайтесь провести интервью с известными профессионалами и лидерами Вашей ниши, распросите их об успехе и о том, как они сделали его реальностью.

Вы также можете проводить интервью с представителями партнерского бизнеса. Здесь все взаимовыгодно — они в видео продвигают свой бизнес и одновременно привлекают трафик на Ваш сайт. Они могут также рассказать в целом о Вашей нише и о том, как Ваше совместное сотрудничество помогло им укрепить свое место на рынке. Все это заодно поможет Вам укрепить Ваше партнерство и совместно достигать новых вершин.

Вы также можете проводить интервью с Вашими покупателями. Видео отзывы в формате интервью — отличный способ создания социальных доказательств и использования на благо Вашего бизнеса историй успеха Ваших клиентов. В таких роликах Вы показываете настоящих людей, которые смогли что-то улучшить в своей жизни, благодаря Вашему продукту. Такие ролики значительно усиливают Ваш маркетинг и имидж Вашего бренда.

Видео с обучающими кейсами

После создания видео отзывов, почему бы не продолжить дальше и не создать 15-минутный ролик, изображающий конкретный случай, в котором клиент сталкивается с конкретной проблемой, и как Ваш продукт или услуга помогает ее решить. Пусть это будет мини-документальный фильм о конкретной истории успеха, связанной с Вашим продуктом. Особенно хорошо такие видео работают, когда Вы продаете услуги, такие как юридическое консультирование, маркетинговые или продающие решения и т.д.

При создании видео кейсов нет никакого обязательного формата, Вы можете записать живое видео или создать анимационный ролик. В зависимости от проблем, с которыми сталкивается Ваша целевая аудитория, некоторые кейсы могут работать лучше, если они изображены в формате анимации или в виде слайд-шоу.

Опять же, использование в видео живой съемки из жизни Вашего клиента, подтверждает Вашу полезность и является отличным способом завоевать доверие зрителей и получить новых клиентов.

Видео блоггинг

Видео блоггинг, по сути, это ведение блога, только с использованием видео вместо текста. Размещать такие видео можно либо на своем сайте, либо используя под эти цели YouTube-канал.

Видео блоги отлично работают на успех бизнеса, потому что они дают Вам шанс расширять свое присутствие в Интернете и собирать вокруг своего проекта сообщество заинтересованных людей. Через видео блог люди могут узнать больше о Вашем бизнесе в неформальной обстановке. Это помогает устанавливать более личные отношения между потенциальными покупателями и Вашим брендом.

Когда дело доходит до наполнения видео блогов, в них люди часто ищут видео отзывы, пошаговые демонстрации и учебные руководства. Такую информацию намного легче поглотить в видео формате, когда Вы будто разговариваете лицом к лицу, по сравнению с чтением текста. Серии видео роликов с подсказками, советами, учебными руководствами и практическими рекомендациями являются отличным способом заставить людей возвращаться к Вам снова и снова.

Вы можете снимать ролики для видео блога буквально обо всем. Можно рассказывать зрителям о проблемах в нише и повышать их уровень знаний по Вашей тематике. Можно вести с ними диалоги на эту тему. Информация, которую Вы получите от них в результате, будет очень полезна для Вас, чтобы совершенствовать свою маркетинговую стратегию. Не забывайте также освещать интересные новости и тренды — покажите Вашей аудитории, что Вы живете в соответствии с современными тенденциями.

Вы можете даже нанять профессионального видео блоггера, чтобы он вел видео блог Вашей компании. Причем, чем более популярен этот видео блоггер будет, тем лучше, это шанс для Вас заодно привлечь дополнительную аудиторию. Только не надо в каждом ролике усиленно рекламировать Ваш бренд, это может привести к обратной реакции, и Вы потеряете аудиторию вместо того, чтобы ее получить.

Видео обзоры событий

Видео с событий отлично помогают в продвижении. Если Вы организуете какое-то мероприятие — обязательно задокументируйте на видео все — от подготовки, до реализации. Видео обзоры событий можно использовать, чтобы привлечь аудиторию на предстоящие мероприятия — если зрители увидят, насколько интересным и потрясающим было Ваше предыдущее событие, они будут очень заинтересованы в посещении предстоящего. С помощью таких видео можно даже создавать свой корпоративный портфель, особенно если Вы организуете мероприятия на регулярной основе.

Если же Вы организуете мероприятия не очень часто, не проблема — записывайте видео с чужих мероприятий, которые посещаете Вы и Ваша команда. Делаете ли Вы доклад на конференции или просто посещаете очередную выставку, снимайте видео, они могут помочь Вам в целом ряде вещей.

Во-первых, Вы показываете своей аудитории Вашу страсть к тематике, в которой Вы работаете. Во-вторых, аудитория видит, что Вы продолжаете учиться и улучшать Ваше ремесло и Ваши навыки. И в третьих — Вы показываете свою явно потрясающую индивидуальность! Не стоит недооценивать последнее преимущество — люди должны видеть, что Вы живой человек, и Ваш бизнес не просто механическая машина, генерирующая деньги.

Видео тизеры

Если Вы планируете запуск нового продукта, почему бы не начать подогревать аудиторию заранее, используя видео тизеры?

Используйте видео тизеры, чтобы рассказать о предстоящем запуске продукта — это отличный способ создать любопытство у аудитории. Простое короткое видео объявление, намекающее на серьезные перемены, может создать настоящий бум прежде, чем произойдет сам запуск.

Вы можете создавать неограниченное число таких видео тизеров. Это могут быть два видео ролика с полноценным рассказом, или пять 30-секундных видео тизеров, которые дают размытые подсказки относительно предстоящего. Видео тизеры могут быть тонкими или очевидными — возможности бесконечны. Используйте свои творческие способности по максимуму. Цель состоит в том, чтобы вызвать у аудитории любопытство и интерес.

Еще одно преимущество видео тизеров заключается в их возможности создать диалог с Вашей целевой аудиторией. Например, Вы можете опубликовать видео тизер в группе Вашей компании ВКонтакте и запустить игру, предложить подписчикам угадать, что именно Вы готовите. Предложите приз тому, кто оставит правильный ответ в комментариях, расслабьтесь и наблюдайте за ростом числа комментариев. Это отличный способ поднять активность и вовлечь Вашу аудиторию в процессы, происходящие в Вашем бизнесе.

Видео контент, генерируемый Вашей аудиторией

Контент, который создает Ваша аудитория — очень популярная маркетинговая стратегия, поскольку она вовлекает Ваших потенциальных покупателей в процесс и создает настоящий бум вокруг Вас. Затраты на запуск таких компаний высоко рентабельны и имеют большой вирусный потенциал. Представьте, что сотни людей публикуют собственные видео с Вашим брендом и распространяют их среди своих друзей и подписчиков, которые тоже могут заинтересоваться и тоже начать создавать свои собственные ролики с Вашим брендом.

Конечно, грамотно запустить такую кампанию не так уж и легко. Раньше много компаний пытались платить людям, чтобы они создавали свой контент для них, но, в итоге, оплачиваемые действия приносили только больше ущерба бренду, чем пользы. Вместо найма аудитории за деньги, пытайтесь найти другие способы их заинтересовать в создании видео роликов.

Один из простейших способов — запустить конкурс, предлагая ценный приз в качестве вознаграждения за лучшее видео. Можете предложить людям создавать видео пародии на Вашу последнюю рекламу, или предложите им записать видео о нестандартном и неожиданном использовании Вашего продукта. Идея состоит в том, чтобы выбрать забавные темы, которые стимулируют креативность Ваших зрителей, косвенно способствуя продвижению Вашего бренда или продукта.

Также рекомендую Вам использовать для таких конкурсов приложения вроде Инстаграмма или WhatsUp, в которых продолжительность видео, как правило, составляет всего несколько секунд. Это значительно облегчает для людей процесс записи видео и также спасает Вас от многих часов просмотра длительных роликов, созданных Вашей аудиторией.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

С помощью FAQ-видео Вы даете ответы на часто задаваемые вопросы, которые покупатели задают о Вашем продукте или бренде. Эти видео могут быть 30-60 секунд длиной, таким образом, они не напрягают зрителя и дают ответ на интересующий его вопрос. Создав большое количество таких видео, объедините их в серии, отвечающие на определенные группы проблем.

FAQ-видео — отличный способ дать дополнительную информацию о Вашем продукте и одновременно разгрузить Вашу службу поддержки, заранее ответив на частые запросы, с которыми имеет дело Ваша команда по обслуживанию клиентов. А если Вы получаете вопрос от Вашего покупателя, на который у Вас есть уже ответ в готовом видео, Вы можете просто выслать ему ссылку.

Такие FAQ-видео работают лучше, чем текстовые ответы на Вашем сайте, потому что людям больше нравится смотреть короткие ролики, чем читать текст. Это особенно важно, если Вы продаете сложные продукты или гаджеты. Для покупателя намного легче будет посмотреть учебное видео, чем самому разбираться в своей покупке.

Видео обзоры на продукты

Вы также можете использовать видео для сравнения и создания обзоров на продукты других компаний. Покажите Вашим покупателям, что Вы ничем не отличаетесь от них и, в конце дня, Вы становитесь обычным потребителем, таким же, как и они.

Используйте видео обзоры в качестве возможности продемонстрировать Ваши знания и экспертность. Но имейте ввиду, что основная цель зрителей при просмотре данных роликов, все-таки понять, стоит ли им тратить свои деньги на продукты, на которые Вы делаете обзор. Поэтому держите самопродвижение на минимуме и также сокращайте длину самих видео — максимум до 2-3 минут.

Покажите плюсы и минусы продукта и не стесняйтесь использовать свое личное мнение о нем. Кроме того, покажите зрителям, какие альтернативы можно использовать. Только, если в качестве альтернативы Вы показываете свой собственный продукт, не предлагайте его как единственную альтернативу, иначе все видео будет смотреться, как просто очередной Ваш трюк, чтобы увеличить продажи.

Социальные видео ролики

Все компании поддерживают благотворительность и различные социальные проекты, будь то спасение природы, животных и т.д. Конечно, все это делается исходя из доброжелательных начал, но что имеет значение, это то, что компании стараются делать это максимально публично, чтобы заодно и засветить свой бренд лишний раз.

Есть много способов, которыми можно публично поддержать Ваши социальные движения — как минимум, опубликовать об этом пост на сайте, в социальных сетях и даже выпустить заявление для прессы. Но разве не лучше взять и выпустить видео ролик вместо всего этого?

Видео стоит намного больше любых постов. В видео Вы можете показать, что Вы действительно поддерживаете определенные социальные или благотворительные проекты. Это может быть, как документальное видео, так и анимированная инфографика.

Такие ролики могут даже послужить для Вас вирусной рекламой, свободно распространяясь по сети, благодаря участникам тех же проектов, которые Вы поддерживаете.

Бесплатные видео курсы

Идея состоит в том, чтобы создавать бесплатные мини-курсы для раздачи в качестве аперитива к Вашему основному продукту.

Конечно, такие бесплатные продукты необходимы для сбора аудитории вокруг проекта и, если несколько лет назад для этой цели достаточно было написать короткую электронную книгу на несколько страниц, то теперь необходим новый подход.

Содержание бесплатного видео курса должно быть тесно связано с Вашим основным продуктом. Различие может быть только в количестве и полноте контента. Причем, это не обязательно должен быть именно обучающий курс, Вы можете использовать для этой цели интервью, видео обзоры или демонстрацию продукта.

Причем, демонстрационные видео можно создавать не только для физических  продуктов. Такие видео нужны и для программного обеспечения или для веб-сервиса. Вы можете показать в видео пошаговую демонстрацию, чтобы показать, как работает Ваша программа или сервис. Только, все-таки, это видео должно быть ближе к учебному руководству, чем просто промо ролик.

Контент для такого бесплатного продукта Вы можете создать, просто покопавшись в своем архиве. Вы можете использовать для этой цели свои ранее опубликованные видео с демонстрациями продукта, FAQ-видео, видео с блога, интервью, видео с событий и т.д.

Помните, что бесплатный продукт должен быть чем-то, чего Ваша аудитория действительно желает. Он должен содержать достаточно убедительный контент, чтобы люди его хотели получить. Несмотря на то, что он бесплатен, люди должны оставить свой email адрес взамен, для этого они хотят получить от Вас что-то ценное.

Видео продажник

Продающие сайты с длинным текстом в настоящее время используют все меньше и меньше. Уже многие Интернет-предприниматели используют взамен продающие видео. Эта идея является революционной в сфере Интернет-маркетинга.

Для тех, кто еще не знаком с видео продажниками, это одностраничные продающий сайт, главным элементом которого является видео, которое, как правило, автоматически начинает воспроизводиться при загрузке страницы. Видео может быть в каком угодно формате — от анимационного ролика, до живой видео презентации, в которой продавец появляется лично, чтобы продвинуть свой продукт.

Существует два способа создания продающих сайтов на основе видео. Это видео продажник, который содержит только видео и кнопку заказа, и гибридный видео продажник. В первом случае текст отсутствует полностью или его минимальное количество. Это очень современный вид продающего сайта и он может показывать очень высокий процент конверсии посетителей в покупателей.

Гибридный продажник — это продающий сайт, который содержит и видео и длинный продающий текст. Такие сайты очень популярны в наши дни, поскольку они отвечают запросам сразу двух типов людей — тех, кто предпочитает смотреть видео и тех, кто предпочитает читать текст. У таких сайтов, как правило, самая высокая конверсия, поскольку они обеспечивают комфортный выбор для аудитории и выглядят очень современно.

Каждый из этих методов имеет свои преимущества и недостатки. Простой и очевидный недостаток для видео продажника без текста в том, что такой сайт будет достаточно тяжелым при загрузке и люди со слабым интернетом могут просто пропустить видео. Для создания гибридного сайта, Вам необходимо будет сделать в два раза больше работы. Прежде, чем принимать решение о выборе формата продающего сайта, Вам нужно будет серьезно рассмотреть, какой из них лучше всего подходит для Ваших целей. Подумайте о своих ресурсах, доступности и, в конечном счете, о Вашей аудитории.

На этом мой сегодняшний обзор подошел к концу. Применяйте все эти 15 способов использования видео для продвижения Вашего бизнеса в сети, и Вы получите ошеломляющие результаты, уж поверьте.

Понравилась статья? Напишите свой комментарий ниже, буду рад пообщаться. Возможно, Вы знаете какой-то еще нестандартный способ использования видео, поделитесь им в комментариях.

И удачного Вам продвижения!

Понравилась статья? Поделитесь ею в социальных сетях:

 

Добавить Комментарий

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Сейчас в тренде: