Email маркетинг

Другие ошибки, которых нужно избегать при наборе базы подписчиков

Ошибки при наборе базы подписчиков

Привет, друзья!

На связи Денис Абросимов.

В предыдущих постах мы уже начали рассматривать самые грубейшие ошибки, на которые нужно обращать внимание при наборе базы подписчиков. Они касались выбора сервиса рассылок и основных моментов при создании подписной страницы.

Сегодня давайте продолжим тему сбора базы подписчиков. Ведь, когда дело касается зарабатывания денег в Интернете, пожалуй, самым важным компонентом в рецепте Вашего успеха является строительство целевой абонентской базы активных и постоянных клиентов.

Имея в своем маркетинговом арсенале базу подписчиков, Вы можете мгновенно увеличить охват аудитории, и в принципе создавать рекламу с минимальными затратами как денег, так и времени.

Имея базу подписчиков, Вы легко можете создавать целые серии контактов с ними, в которых можно и нужно грамотно сочетать высококачественный полезный контент с Вашими рекламными предложениями.

Вы можете продвигать по своей базе подписчиков любые партнерские товары и услуги, а также получать от подписчиков ценную обратную связь по различным видам продуктов, в которых они заинтересованы.

Эта обратная связь поможет Вам разработать свою собственную линейку продуктов высочайшего качества с высокой уверенностью, что эти продукты востребованы Вашими подписчиками, что у Вас уже есть для них готовая клиентская база, которая только и ждет их выпуска.

И даже если Вы полный новичок в мире Интернет-бизнеса, создание своей базы подписчиков все равно вполне выполнимая задача. Проблемы приходят тогда, когда предприниматель изначально выбирает неправильный путь строительства своей базы и ее монетизации, когда он совершает на своем пути множество ошибок, которые и губят все его попытки заработать с помощью email-маркетинга.

Что ж, для этого Вы и читаете данную статью. Давайте продолжим рассмотрение самых распространенных ошибок, которые делают люди в email-маркетинге и научимся их избегать.

Отсутствие мероприятий по продвижению узнаваемости Вашего личного бренда

Важно постоянно работать над узнаваемостью Вашего бренда на рынке и постоянно развивать Ваши отношения с подписчиками. Это действительно важно, потому что чем больше Ваши подписчики будут доверять Вам и Вашим рекомендациям, тем легче Вам будет конвертировать их из подписчиков в постоянных покупателей.

Каждое Ваше письмо, любой Ваш материал, все, что Вы даете своей аудитории должно проходить проверку на полезность в укреплении Вашего бренда.

Если у Вас до сих пор нет своего основного сайта, домена, хостинга для размещения Ваших подписных страниц и материалов, Вам нужно заняться этим вопросом. Важно установить свое присутствие в Интернете и дать людям четкие указания относительно того, каким образом они могут связаться с Вами или узнать больше о Вас.

Что касается хостинга и регистрации домена, в Интернете есть много различных провайдеров. Если не знаете, кого выбрать, можете зарегистрироваться на beget.ru – отличный хостинг-провайдер, с которым я сотрудничаю уже много лет и всецело ему доверяю.

Что касается создания и продвижения своего сайта, рекомендую Вам зайти в раздел «Бесплатные курсы», там Вы получите всю необходимую информацию по созданию и продвижению своего сайта.

Продвижение нерелевантных продуктов

Как уже было сказано выше, важно постоянно работать над укреплением доверия к Вам со стороны Ваших подписчиков.

Каждое письмо, которое Вы рассылаете по своей базе, должно непосредственно быть направлено на укрепление доверия. Помимо всего прочего, это также означает, что Вы должны быть очень осторожны с продуктами, которые Вы продвигаете, а также с качеством этих продуктов, которые Вы одобряете своей рекомендацией.

Неважно, Ваш собственный это продукт или нет, если Вы даете ему свое одобрение, Вы должны нести ответственность перед своими подписчиками за качество этого продукта.

Таким образом, Вы должны быть в курсе каждой мелочи о продукте или предложении, которое Вы планируете продвигать. Вы должны быть в состоянии не только отвечать за его качество, но также и в состоянии быстро ответить на любые вопросы, которые Ваши подписчики могут Вам задать.

Кроме того, Вам необходимо убедиться, что продукты или услуги, которые Вы рекламируете, вообще имеют хотя бы косвенное отношение к общей тематике Вашей рассылки. Если подписчик изначально подписался на Вашу рассылку, чтобы получать информацию о дрессировке собак, ему вряд ли понравится, если Вы вдруг начнете рассылать контент, относящийся к сфере бизнеса в Интернет.

Ваши письма должны быть сосредоточенными на Вашей теме и актуальными. Если Вы решили углубиться в новой нише или заинтересовались исследованием других рынков, Вы должны работать в направлении создания отдельных сегментированных баз подписчиков для каждой ниши.

Рассылка некачественного контента

Это, пожалуй, одна из самых фатальных ошибок, которые допускают как новички, так и опытные предприниматели в email-маркетинге.

Хоть главная цель строительства базы подписчиков и заключается в ее монетизации, Вам нужно сначала заработать свое право рассылать рекламные сообщения.

Все это начинается с первых шагов строительства отношений с Вашими подписчиками, предлагая им высококачественный полезный контент, бесплатные инструменты, ресурсы и материалы, которые будут полезны и хорошо приняты Вашей базой.

И даже после того, как Вы вроде бы уже установили теплый контакт со своей базой, Вы должны продолжать поддерживать эти отношения, сосредоточив свое внимание на балансе между высококачественным контентом и рекламными сообщениями.

Один из основных способов максимизации открываемости и кликабельности Вашей базы – это опять же стабильные поставки качественного контента даже в те времена, когда у Вас нет запланированного запуска или партнерской программы, которые Вы планируете продвигать.

Люди многое замечают и если они обнаружат, что Вы проявляете к ним интерес только тогда, когда у Вас есть что продать или продвинуть, Вы быстро потеряете доверие и авторитет, так тяжело завоеванные предыдущими контактами.

Имейте это в виду каждый раз, когда пишете очередное письмо.

Подумайте, действительно ли данное письмо несет в себе ценность для Ваших подписчиков. Действительно ли оно принесет им пользу? Если Вы все-таки сможете построить прочные отношения со своими подписчиками, Вы сможете в дальнейшем построить из них очень гибкую и лояльную базу клиентов.

Позволить своей базе остыть

Вам просто абсолютно необходимо сосредоточить свое внимание на постоянное общение с Вашей базой подписчиков. Это вовсе не означает, что нужно слать им письма каждый день, но Вам стоит создать хотя бы для себя расписание рассылок и воспитать у себя привычку контактировать с подписчиками регулярно и последовательно. При таком ведении дел, Вы воспитаете аналогичную привычку и у подписчиков, они уже начнут ждать от Вас писем в определенные дни, и Вы сами заметите, как резко увеличится Ваш показатель открываемости писем.

И чем последовательнее Вы будете с рассылками, тем легче Ваши подписчики будут принимать от Вас рекламные письма между писем, содержащих бесплатный контент и ценные ресурсы.

Отсутствие сегментации

Сегментация базы подписчиков может дать намного больше, чем просто максимизацию доставляемости Ваших писем. Сегментирование базы также поможет Вам более эффективно строить общение и ориентироваться на интересы конкретных подписчиков, увеличивая скорость их реакции и помогая создавать более тесный контакт.

Например, если Вы собираете базу подписчиков по тематике бизнеса в Интернет, то вполне вероятно, что Ваши подписчики приходят из разных слоев общества, находятся на разных ступенях «продвинутости» или заинтересованы в различных областях Интернет-бизнеса.

Сегментируя свою базу, Вы можете создавать контент для разных групп по интересам и уровню квалификации, а также разрабатывать продукты и услуги для каждой категории подписчиков.

Некоторые автореспондеры позволяют достаточно легко сегментировать свои базы путем создания дополнительного поля с выпадающим списком для формы подписки. Такое поле может помочь Вам разбить своих подписчиков по сегментам в зависимости от их местоположения, навыков и интересов.

К примеру, Вы можете добавить в форму вопрос: «Как давно Вы занимаетесь бизнесом в Интернет?» и предоставить несколько вариантов ответа: новичок, меньше года, 1-2 года, более двух лет.

Таким образом, Вы можете создать отдельный сегмент для каждого из ответов и распределить по ним своих подписчиков, и, когда в дальнейшем Вы будете готовить очередную рассылку, Вы уже будете иметь представление, какой категории людей данное конкретное письмо может быть интересно.

Просто выбираете конкретный сегмент базы в автореспондере при создании письма, и оно будет отправлено только данной группе людей.

Фанаты копи-паста

Этой ошибкой, как правило, очень сильно грешат люди, пытающиеся зарабатывать на продвижении партнерских программ. Вам строго необходимо избегать «ленивого» email-маркетинга, когда Вы тупо используете готовые материалы, которые Вам предоставляют организаторы партнерской программы.

Вместо этого всегда создавайте свои собственные электронные письма, в которых Вы действительно контактируете со своей целевой аудиторией и обращаетесь непосредственно к своим подписчикам.

Поскольку большинство партнеров, все-таки, будут использовать в своем продвижении уже готовый контент, предлагаемый продавцом, Вы сможете выделиться из толпы, просто разработав свой собственный уникальный рекламный контент на основе полученного в партнерке.

Кроме того, если Вы правильно ведете свою рассылку, Вы уже хорошо знаете свою аудиторию и то, как они реагируют на разные типы писем, а также те триггеры, которые их действительно цепляют и позволяют Вам максимизировать результаты своей работы.

Неправильная монетизация или ее отсутствие

Несмотря на то, что очень важно постоянно обеспечивать своих подписчиков свежим полезным и бесплатным контентом, ресурсами и информацией, Вы все-таки занимаетесь бизнесом, и необходимо уметь монетизировать свои усилия с самого начала.

Вот несколько способов быстро превращать своих подписчиков в деньги:

Партнерские программы

Самый популярный и очень прибыльный метод заработка в сети. Вы можете продвигать продукты других авторов по своим подписчикам и получать партнерские комиссионные за продажи.

Партнерских программ в сети просто огромное количество, работая в этом бизнесе, Вы сами постоянно будете на них натыкаться и, с опытом, научитесь выделять из них те, которые принесут максимальный заработок именно по Вашей базе.

Если Вы новичок и не знаете, с какой партнерки начинать свой выбор, начните здесь:

Издательство Инфо-ДВД – партнерка с большими выплатами, инфопродукты на финансовые темы.

Glopart.ru – огромный каталог партнерских программ инфопродуктов.

Justclick.ru – каталог партнерских программ инфопродуктов.

С помощью только этих трех ресурсов Вы уже получите практически неограниченное количество инфопродуктов, доступных для продвижения и охватывающих десятки нишевых рынков.

Продажа рекламных мест и выпусков рассылки

У такого метода есть тоже свои преимущества, включая тот факт, что Вы можете устанавливать свою ценовую политику в зависимости от размера Вашей базы подписчиков и таких показателей, как температура базы, открывамость писем, кликабельность.

Предлагая рекламное пространство в своих рассылках, Вы, также как и с партнерскими программами, можете контролировать типы входящей рекламы и избегать продвижения конкурирующих продуктов.

Для того, чтобы заинтересовать рекламодателей, Вы должны быть в состоянии предоставить подобную статистику и демографию своей базы.

Я рекомендую Вам вырастить свою базу, как минимум, до 1000 подписчиков и только после этого уже начать задумываться о продаже рекламных мест или целых выпусков в своей рассылке.

Начать можете с Биржи рассылок Bazaaremail.com – там рекламодатели достаточно быстро Вас найдут. Правда, стоимость на данной бирже небольшая.

Впоследствии, по мере развития Вашей базы, Вас будут находить уже без всяких бирж и предлагать Вам разместить в своей рассылке рекламу.

Продажа продуктов с правами перепродажи

Продукты с правами перепродажи – это инфопродукты, созданные другими авторами, на которые у Вас есть лицензия, дающая Вам право их перепродавать.

Вы можете без труда подобрать несколько таких продуктов, по максимуму подходящих для Вашей базы по тематике. Это могут быть электронные книги, курсы, видеокурсы, программы, шаблоны и другие материалы.

Если лицензия позволяет, обязательно потратьте время на перепаковку контента таким образом, чтобы, во-первых, улучшить сам контент и повысить его качество или объем над оригиналом, а во-вторых, изменить дизайн, чтобы он демонстрировал Ваш личный стиль и бренд.

Старайтесь всегда по максимуму редактировать продукт перед продажей и, по возможности, улучшать качество содержащейся в нем информации. Это важно, потому что лицензия на права перепродажи, как правило, оказывается не только у Вас, и большинство людей начинают его сразу перепродавать в том же виде, в каком они его получили.

Причем, это не должно быть у Вас особо длительным процессом, если Вы приобрели качественный контент, Вы можете легко его перепаковать только путем редактирования названия, добавления своего текста в предисловие, пересмотра названий глав, добавления в страницы введения и заключения и редизайна графических материалов.

В Рунете большое количество свежих материалов с правами перепродажи и правами личной марки Вы можете приобрести за символическую стоимость в Реселлинг-Клубе «Мастер Прав Перепродажи».

Создание собственных инфопродуктов

С прямым доступом к потенциальным клиентам, Вы уже знаете, в каких видах продуктов или услуг они заинтересованы, поэтому следующим логическим шагом Вашей деятельности должно быть создание собственного продукта или услуги для существующей базы подписчиков.

Постарайтесь, как можно более подробно, разузнать у своих подписчиков, в каких видах продуктов они заинтересованы, и создать дополнительную подписную страницу, чтобы подписчики могли подписаться на новую рассылку, посвященную готовящемуся к выходу продукту и получать информацию о его готовности к запуску.

Это поможет Вам определить общий спрос на конкретные продукты еще до их создания.

Что ж, дорогой друг. На этом я завершаю данную статью. Мы разобрали основные ошибки, которые совершают предприниматели при сборе базы подписчиков. Надеюсь, что теперь Вы их не совершите, и Ваш email-маркетинг теперь пойдет по более легкому пути.

Удачного Вам бизнеса и успехов во всем.

С Вами был Денис Абросимов. Спасибо за внимание, до встречи в новых материалах.

Подписывайтесь на рассылку проекта здесь и получайте все свежие материалы прямо в свой почтовый ящик.

Понравилась статья? Поделитесь ею в социальных сетях:

 

Добавить Комментарий

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Сейчас в тренде: