Копирайтинг

Как написать правильный текст — магия копирайтинга

Как написать правильный текст

Привет, друзья!

Вы знакомы с термином «Копирайтинг»? Вот, что говорит об этом Википедия:

«Копирайтинг (англ. copywriting от copy — рукопись, текстовый материал + write — писать) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею. Это могут быть слоганы, сценарии для ТВ- и радиороликов, event-мероприятий, рекламные статьи и пр.»

В мире Интернет-бизнеса копирайтинг широко используется для продвижения сайтов, построения базы email-подписчиков, а также для монетизации проектов.

Если Вы действительно хотите быть успешным в Интернет-бизнесе, Вы должны научиться эффективному копирайтингу, чтобы Ваши читатели любили Вас и приносили доход.

К счастью, навык корошего копирайтинга — это приобретаемый навык, и ему каждый может научиться.

В рамках этой статьи мы с Вами подробно разберем, как написать правильный текст, который будет выполнять свою основную задачу — развивать, продвигать Ваш бизнес и приносить прибыль.

Секреты правильного написания текстов для бизнеса в Интернет

Способность превращать слова в деньги является, пожалуй, самым главным навыком любого Интернет-предпринимателя. Если Вы умеете это делать, Вы сможете зарабатывать деньги из любой точки планеты и в любое время — только с помощью Ваших слов.

Копирайтинг, как наука, появился совсем недавно. Если заглянуть в прошлое, то те, кого мы сейчас можем назвать лучшими копирайтерами, раньше это были великие бизнесмены, которые знали, как продать что угодно кому угодно. Их самым мощным орудием был их язык и перо.

Сегодня, современные предприниматели делают просто немыслимые вещи, используя методы копирайтинга в своем бизнесе. Примите во внимание тот факт, что продать товар в Интернете намного труднее, чем продавать вживую, потому что в Интернет Вы не можете использовать искренность голоса и язык тела.

Однако, если Вы будете знать, как применять мощь копирайтинга, чтобы воздействовать на эмоции Ваших клиентов, то Ваш путь к успеху будет легким и приносить только удовольствие.

И сейчас я собираюсь раскрыть Вам эти секреты.

Основы копирайтинга

Копирайтинг используется практически в каждом месте Вашей онлайн бизнес-воронки. Вот некоторые примеры, где используют копирайтинг:

  • Контент для веб-сайта
  • Записи на блоге
  • Страницы подписки
  • Email-маркетинг
  • Продающие страницы

Главное, помните, что конечной целью копирайтинга всегда является планируемый результат, который должны выполнить посетители. Например, это может быть подписка на рассылку или покупка Вашего продукта.

Поэтому очень важно, чтобы Вы изначально определили результат, которого Вы хотите добиться, прежде чем приступать к копирайтерской битве. Ясность это сила, поэтому очень важно изначально ясно понимать, для чего Вы пишете очередной текст, и затем продвигаться в нужном направлении.

ОК, давайте уже переходить к основам. Принимая во внимание результат, к которому должен прийти читатель, важно не надавить на него слишком сильно. Вот Вам правило номер один.

Пишите с умом и анализируйте результаты

Ваши читатели должны видеть в Вас дружелюбного человека, который также является авторитетной фигурой в своей области, а не липучку-продавца. Последнее приведет к тому, что люди просто разочаруются в Вас и все Ваши материалы будут воспринимать обычным спамом.

Сразу хочу обратить Ваше внимание, что поведение посетителей в Интернет очень часто нелогично и бывает достаточно трудно найти логику. И основная практика, проверенная топовыми предпринимателями уже в течение многих лет, которая может Вам помочь — это сплит-тестирование. Не пытайтесь изобретать колесо, просто замечайте, что работает и пожинайте плоды.

Я настоятельно рекомендую Вам проводить сплит-тестирование Ваших текстов самостоятельно. Ликвидируйте заголовки и абзацы, которые не работают и масштабируйте то, что работает хорошо — это верный путь к успеху!

А сейчас давайте перейдем к рассмотрению одной из самых важных составляющих выдающегося текста — заголовки.

Заголовок это основа

Заголовок является наиболее важной частью любого текста. Если Ваши заголовки не привлекают внимание Ваших читателей, то совершенно неважно, насколько у Вас выдающееся предложение или насколько хороша оставшаяся часть текста. У Вас есть только 5 секунд, чтобы привлечь читателя, прежде чем они уйдут на другой сайт, так что воспользуйтесь ими.

Вот пример хорошего заголовка:

Пример успешного заголовка

Заголовок должен быть привлекательным и выделяться, чтобы сразу привлечь внимание читателя. Подзаголовок нужен, чтобы усилить послание, заключенное в заголовке.

В приведенном примере автор использует привлекательный четкий шрифт и выделение цветом, чтобы захватить внимание читателя. Черный цвет в заголовке должен разрушить монотонность яркого цвета. Разные цвета также используются, чтобы выделить важные моменты.

Обратите внимание, это важно: Вы никогда не должны писать заголовок полностью заглавными буквами. Используйте заглавный шрифт только в случае необходимости, если Вы уверены, что такое выделение не нарушит целостности заголовка (как в приведенном выше примере).

«ПРЕДСТАВЬТЕ, КАК ЭТО БУДЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ, ЕСЛИ ТАКОЙ ТЕКСТ БУДЕТ НА ВЕРШИНЕ ВАШЕЙ СТРАНИЦЫ!!!»

На мой взгляд, это выглядит, как будто я ору на Вас. Кто этого захочет? Мало того, заглавный шрифт выглядит как спам, который никто не любит, причем, заметьте, даже Яндекс и Google.

Кроме того, заголовок должен содержать привлекающие слова, которые могут мгновенно возбудить эмоции посетителя. Вы обращали внимание на журналы в киосках? Заголовки в них, как правило, очень броские и в них используются слова, которые возбуждают любопытство и эмоции, связанные с деньгами, сексом или драматизмом.

Задайте себе вопрос: «В какой нише Вы работаете?» Какие слова Вы можете использовать, чтобы возбудить эмоции и нагнать драматизма в Вашей нише?

Уникальное эмоциональное торговое предложение

В прошлом, многие компании использовали так называемое «уникальное торговое предложение», чтобы дифференцировать себя от конкурентов и получить больше продаж.

Это действительно было важно, и сейчас, в онлайн-мире, этот метод прошел через небольшую трансформацию и стал называться «эмоциональное торговое предложение» или, как я его называю в более понятной форме «эмоциональное воздействие», суть которого заключается в использовании возможности включать нужные эмоции у читателей, и, таким способом, заставить их выполнить необходимое Вам действие.

Вот пример эмоционального воздействия, о котором я говорю:

«Для меня, новичка в Интернет-бизнесе, это было самой настоящей борьбой за привлечение трафика на мой сайт. Иногда у меня за весь день не было даже куска хлеба, из-за того, что мой Интернет-бизнес не приносил достаточной прибыли…»

Это классический пример, который служит для того, чтобы связать трудности, с которыми сталкивался автор, и читателя, который, вероятно, сталкивается с теми же проблемами сейчас.

Для эмоционального воздействия необходимо использовать мощные эмоциональные стимулирующие слова. Например, в нише заработка денег в Интернет, Вы можете использовать такие слова, как: «время и финансовая свобода, свобода от долгов, исполнение желаний». Это все эмоциональные термины, относящиеся к конкретной нише, так что аудитория этой ниши может легко возбуждаться при чтении таких словосочетаний.

Короче говоря, если Вы хотите использовать ЭТП для увеличения эффективности Вашего бизнеса, задайте себе следующие два вопроса:

  1. В какой нише Вы работаете?
  2. С какими словами/историями/ситуациями люди в Вашей нише могут себя ассоциировать?

После того, как Вы нашли ответы на эти два вопроса, можете попробовать провести мозговой штурм и собрать для себя так много ЭТП, насколько сможете, чтобы впоследствии использовать их в своих продающих текстах или в контентном маркетинге.

Призыв к действию

Призыв к действию, это один из самых важных компонентов любой части Вашего контента. Первое, что Вы должны сделать, это определить, какое действие должны выполнить Ваши посетители/клиенты/подписчики.

Различные компоненты Вашего онлайн-бизнеса, как правило, требуют различного целевого действия.

  • Блог — написать комментарий
  • Страница ВКонтакте — поставить лайк/репост
  • Подписная страница — подписаться на рассылку
  • Письмо электронной почты — перейти по ссылке
  • Продающая страница — совершить покупку

Это основные общие типы результатов, на которые обычно нацелен вебмастер.

Поэтому, как только Вы определились с целевым действием, Вам необходимо сформулировать свой призыв, чтобы подтолкнуть посетителя к действию.

Например, для блога хорошим призывом к действию может быть: «Если Вам понравился этот пост, и у Вас есть свои собственные идеи по данной теме, поделитесь, пожалуйста, ими в комментариях ниже!»

Как бы глупо это ни звучало, Вы должны просто и буквально сказать читателю, что он должен сделать. Сплит-исследования показали, что самым эффективным является прямое обращение: «Сделайте то-то и то-то». Также, Вы можете просто взять несколько призывов с сайтов Ваших конкурентов, провести собственное сплит-тестирование и воспользоваться тем призывом к действию, который покажет наилучший результат.

В качестве еще одного примера, если Вы хотите, чтобы посетитель совершил покупку, Вы можете написать примерно следующее: «Заберите тренинг прямо сейчас, завтра я закрою к нему доступ!»

Обратите внимание, что в этом примере я добавил простой фактор дефицита, утверждая, что если не купить прямо сейчас, то завтра будет уже поздно. Это один из часто используемых дополнительных маркетинговых приемов.

Добавление подобных факторов дефицита или ограничения по времени к призыву, часто приводит к повышению конверсии, так что не забудьте включить этот прием в Ваш текст!

И, наконец, Вы должны иметь ввиду, что вероятность успеха Вашего призыва к действию является не только результатом используемых слов, но и того, как Вы собрали все части мозаики продающего текста, такие как ЭТП, обработка возражений и презентация выгод.

Обработка возражений

Обработка возражений является дополнительным навыком, необходимым в хорошем продающем копирайтинге.

Всякий раз, когда человек читает определенный блок продающего текста, в его сознании всплывает огромная куча вопросов. Это попытка его сознания «защитить» его от «потери своих денег». Это вполне естественное поведение и, если Вы знаете, как эффективно обрабатывать эти возражения в тексте по мере их появления, Вы будете пожинать самые вкусные плоды.

Вот несколько из наиболее часто используемых методов обработки возражений:

1. Отзывы

Социальные доказательства — то, что ищет почти каждый, перед тем, как купить продукт. Чем более убедительными и подлинными будут Ваши отзывы, тем больше люди будут верить Вашему продукту. Включайте в отзывы фотографии и контакты Ваших покупателей, а еще лучше — опубликуйте видео отзывы.

2. Часто задаваемые вопросы

Секция с ответами на часто задаваемые вопросы очень помогает в преодолении самых распространенных возражений. Здесь Вы можете рассмотреть все часто встречающиеся возражения, которые могут возникнуть, например, как использовать продукт, для кого он предназначен и самый частый вопрос — касаемый стоимости.

3. Постскриптум

Постскриптум широко используется в продающих текстах для увеличения конверсии. Непосредственно перед нажатием кнопки «Купить», в сознании людей, как правило, всплывает последняя линия обороны, которая «защищает» их от совершения покупки. С помощью нескольких постскриптумов Вы можете дать им окончательный толчок к покупке.

4. Веские причины, чтобы купить

Это мой личный фаворит. Данный раздел дает читателям несколько «бомбовых» причин, которые должны убедить их в необходимости покупки, а также показать им возможность сэкономить, что, в итоге значительно увеличивает Вашу прибыль.

Обязательно включите вышеперечисленные методы обработки возражений в Ваш продающий текст, и Вы сами заметите, как продажи вырастут до небес.

Ошибки в копирайтинге, которых необходимо избегать

Каждый совершает ошибки в своей предпринимательской карьере. Я включил в статью эту часть, чтобы помочь Вам обойти всю «экспериментальную фазу» и избежать самых крупных ошибок, когда-либо совершенных в копирайтинге.

Ошибка №1
Продажа сходу, без раздачи ценностей

Перед тем, как Вы начнете бомбить Вашего посетителя предложениями, сначала Вы должны выложить на него массу бесплатных ценностей и установить с ним искренние отношения.

Ошибка №2
Неправильное выравнивание текста

По общему правилу, текст должен быть выровнен влево, с небольшим отступом и с небольшим межстрочным интервалом. Это должно предотвратить разрыв в непрерывном чтении посетителя (слева направо).

Кроме того, хоть изображения и необходимы, но использовать их стоит с осторожностью, только если они имеют непосредственное отношение к тексту. Выравнивать изображения обычно лучше по центру.

Ошибка №3
Чересчур официальный стиль

Если Ваш текст написан в официальном стиле, о звучит, как будто это говорит продающий робот. Ради бога, вставьте хоть какой-то человеческий фактор, добавьте немного небрежного тона. Никто не любит, когда ему продают, так что если Вы будете разговаривать с читателем в неформальном тоне, он будет больше Вам доверять и, соответственно, с большей вероятностью сделает покупку.

Ошибка №4
Пустая трата времени Вашего читателя

Обычно, чтобы написать хороший продающий текст, Вы должны писать только то, что вносит свой вклад в продажи и удалить все, что отвлекает. Внимание читателя стоит очень дорого, так что если Вам удастся его привлечь, пользуйтесь этим и не упустите. Не заставляйте его скучать бесполезным текстом.

Короче говоря, если Вы будете избегать этих ошибок и усердно практиковать методы копирайтинга, изложенные выше, Вы в кратчайшие сроки будете двигаться вперед огромными шагами и, соответственно, делать больше продаж.

Возможность продавать с помощью текста и получать огромную прибыль — это искусство. К счастью, это тоже навык, который можно изучить и отточить.

Ваша задача, как онлайн-бизнесмена, заключается в тщательной практике этих методов на ежедневной основе. Чем больше текстов Вы напишете, тем лучше у Вас будет получаться, и вскоре Вы сможете с легкостью писать высококачественные продающие тексты в большом количестве.

И не расстраивайтесь, если изначально Ваш продающий текст плохо конвертирует. Пересмотрите его, подвергните тонкой настройке, удалите все, что не работает и замените новыми блоками. Один из ключей к овладению искусством копирайтинга — сплит-тестирование.

И чем лучше у Вас будет получаться, тем быстрее у Вас будет получаться. )) Тогда у Вас будет высвобождаться свободное время, которое Вы сможете направить на другие части Вашего бизнеса, чтобы привлечь еще больше прибыли.

Всего Вам наилучшего!

Я верю в Ваш копирайтерский успех!

А, да! И призыв к действию:

Понравилась статья? Черкните пару строк в комментариях ниже. Давайте общаться!

 

Понравилась статья? Поделитесь ею в социальных сетях:

 

Добавить Комментарий

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Сейчас в тренде: