Копирайтинг

Как написать продающий текст для инфопродукта за 7 шагов

Как написать продающий текст для инфопродукта

Привет, друзья!

Сегодня я собираюсь дать Вам мою простую систему из 7 шагов для написания высоко-конверсионного продающего текста для Вашего инфопродукта.

Эту схему стоит применять для своих недорогих фронт-енд продуктов. Чтобы продать инфопродукт стоимостью 1000 рублей, Вам нет необходимости писать продающий текст супер-мега высочайшего класса. Тем не менее, Вы должны знать основные психологические триггеры, которые заставляют людей действовать и покупать.

Перед тем, как приступать к написанию продающего текста, Вам необходимо провести небольшое исследование и собрать необходимую для работы информацию.

Сначала подготовьтесь и создайте у себя на компьютере документ, или вооружитесь блокнотом и ручкой.

Сейчас я говорю о том, что Вы должны потратить пару часов и поискать в сети всевозможные продающие страницы продуктов, схожих по тематике с Вашим. Это должно дать Вам в голову большую кучу идей. Вы сами увидите, где и что сделано хорошо, и какие из идей Вы сможете воплотить на своем продажнике. Записывайте все приходящие идеи, в дальнейшей работе они Вам очень понадобятся.

Также не буду подробно останавливаться на том, что Вы должны отлично знать своего потенциального покупателя, для которого Вы создаете продающий текст. Об этом уже много раз говорилось. Имейте ввиду, все, что я пишу ниже, Вы должны воплощать в жизнь, держа в голове портрет своего покупателя и писать весь текст, ориентируясь исключительно на него.

Теперь Вы готовы к написанию текста для Вашего инфопродукта. Сейчас я приведу Вам саму формулу, а потом, ниже, мы подробно разберем все ее составляющие.

7-шаговая формула написания продающего текста для инфопродукта

  1. Начните с крючка интереса. Это может быть решение конкретной проблемы, сюжетная линия, доказательство, Ваше предложение, бонусы, или все это вместе. Это Ваше громкое обещание, которое Вы даете посетителю. Крючок интереса — это Ваш заголовок, подзаголовок и начало самого текста.
  2. Продемонстрируйте доказательства. Это могут быть отзывы, Ваша история успеха, демонстрация статистики или демонстрация самого продукта.
  3. Объясните, что получит покупатель. Представьте Ваш продукт и перечислите все его составляющие, а также все его преимущества с помощью буллитов.
  4. Объявите цену. Объясните, почему это выгодная сделка для покупателя путем сравнения с альтернативными вариантами. Объясните, каким образом Ваш продукт поможет сэкономить покупателю время и/или сделать легче его жизнь.
  5. Добавьте бонусы. Это могут быть Ваши собственные продукты, или Вы можете использовать чужие продукты с правами перепродажи, которые дополняют Ваше предложение.
  6. Сведите риски к минимуму. Закройте сделку, предложив сумасшедшую гарантию. Например, Вы можете предложить возврат денег в двойном размере.
  7. Призыв к действию. Это блок, в котором Вы можете добавить фактор дефицита и резюмировать свое предложение, еще раз упомянув про цену и гарантию.

Вот такая довольно простая, но действительно рабочая и довольно мощная формула. Давайте теперь рассмотрим каждый шаг в отдельности.

Шаг 1. Начните с крючка интереса

Ваш крючок должен сходу зацепить посетителю. Это должно быть утверждение, которое можете сделать только Вы. Это история, которую только Вы можете рассказать. Это доказательство, которое только Вы можете обеспечить. Это бонус, который только Вы можете предложить.

В общем, это все, что может захватить внимание посетителя и заставить его внимательно прочитать или прослушать Ваше предложение. Ваш крючок может быть усилен каким-то разногласием, или, наоборот, взывать к разуму читателя.

  • Это может быть что-то новое и уникальное
  • Это может быть что-то более простое в использовании, чем существующие альтернативы
  • Это может быть обещание раскрытия никому не известной информации
  • Это может быть громкая гарантия стопроцентного решения проблемы уникальным способом

Надеюсь, Вы поняли, что такое крючок интереса. Сейчас я покажу Вам, как использовать этот крючок в заголовке и сделать его более убедительным, связав его с конкретными результатами, используя конкретные цифры, и добавив к нему немного драматики, красочных прилагательных и цепляющих слов.

Какой из этих заголовков выглядит наиболее убедительным для Вас?

1. Как зарабатывать деньги, продавая инфопродукты?

2. Как я заработал 94500 рублей за 48 часов на коротком курсе стоимостью 350 рублей!

3. Удивительная история о бывшем военном, который заработал 94500 рублей за 48 часов, продавая дешевый инфопродукт!

4. Бывший военный зарабатывает 94500 рублей за 48 часов, используя один простой метод, который он обнаружил на Глопарт.

Вы, наверное, обратили свое внимание на 3-й или 4-й заголовок? И это действительно довольно цепляющие заголовки, но здесь есть одно но. Они подразумевают под собой историю. И Вы не сможете рассказать хорошую историю, если в ней не будет драмы. А оно Вам сейчас надо?

Чтобы продавать фронт-енд продукт, Вам не нужна ни драма ни история. Идеальным для фронт-енда будет именно второй заголовок. И вопрос здесь даже не столько в драме или истории. Я хочу показать Вам, как Вам сделать Ваш крючок интереса вместе с дальнейшим продающим текстом более убедительным и правдоподобным. Просто старайтесь писать текст таким образом, чтобы у читателя не возникало ненужных вопросов из-за Ваших ненужных слов.

Далее, подзаголовок. На самом деле, подзаголовок не является обязательным. Но, с его помощью, можно успешно расширить Ваш крючок.

Вы можете написать, к примеру: «Откройте для себя секретную 3-х ступенчатую систему, для превращения информации в наличные деньги!»

А дальше, Вы уже чуть более подробно раскрываете данную информацию в первом коротком параграфе Вашего продающего текста…

Шаг 2. Продемонстрируйте доказательства

Доказательство это факт или аргумент, который служит для установления истинности чего-либо. Отзывы, истории успеха, демонстрация доходов — все это наиболее распространенные типы доказательств.

Но, помимо них, есть еще 3 дополнительных вида доказательств, которые Вы можете использовать, чтобы установить доверие посетителя к своему предложению…

№1. Ваши учетные данные

Покажите, что Вы достаточно квалифицированы, чтобы преподавать материалы курса, который Вы продаете. Продемонстрируйте, как долго Вы этим занимаетесь и чего Вы достигли.

№2. Демонстрация продукта

Если Вы продаете скрипт, шаблон или программу, создайте видео, чтобы показать, как работает Ваш продукт и объяснить преимущества его использования. Если это учебный курс, выделите из него один мощный по содержанию кусок и просто отдайте его на продающей странице. Дайте покупателям возможность прикоснуться к Вашему продукту поближе, прежде чем они его купят.

№3. Новости Вашей ниши

Прошерстите Яндекс на вопрос новостей по Вашей тематике. Поищите различные статистические данные, графики, диаграммы, фотографии и другие материалы, которые могут подтвердить Вашу основную мысль, которую Вы пытаетесь донести до посетителя в своем крючке интереса.

Шаг 3. Объясните, что получит покупатель

Во-первых, представьте свой инфопродукт и еще раз объявите Ваш крючок интереса. Затем предъявите список всех Ваших преимуществ, упакованный в буллиты.

Есть три типа описаний преимуществ с помощью буллитов:

  1. Прямой буллит. «3 способа создать качественный инфопродукт за один вечер». Вы четко озвучиваете вопрос, решение которого есть в инфопродукте, а покупатель должен захотеть узнать ответ.
  2. Противоречивый буллит. «Почему строительство большой подписной базы — далеко не самый быстрый способ заработать деньги, и что Вы должны делать вместо этого». Вы озвучиваете нечто противоречивое, нечто противоположное тому, что говорят остальные. Это хорошо подогревает интерес у покупателя.
  3. Буллит любопытства. «Секретный способ привлечь армию партнеров, которые сами будут просить у Вас продвигать Ваш инфопродукт». Вы вызываете у покупателя любопытство, естественно, он хочет узнать секрет.

Возьмите все возможности Вашего продукта и превратите их в мощные преимущества с помощью этих буллитов, чтобы придать им силу сокрушительного удара.

Шаг 4. Объявите цену

Это одна из проблемных областей, в которой большинство инфобизнесменов проваливаются в продажах, из-за того, что они делают выгодное низкоценовое предложение. Если Вы позиционируете свое предложение, как «дешевое», это может оказать негативное влияние на Вашу конверсию.

Низкая цена очень часто означает низкое качество. Люди начинают чувствовать, что они получат еще меньше, чем они заплатят…

Но ведь мы говорим про фронт-енд продукт, а он априори должен быть недорогим. Поэтому, когда Вы объявляете цену, объясните:

  • Почему Вы продаете по такой низкой цене…
  • Почему это такая хорошая сделка для покупателя…
  • Почему это удачная цена для покупателя, а не дешевая!

Когда Вы продаете продукт по более низкой цене, по сравнению с аналогичными продуктами, посетители могут подумать, что Ваш инфопродукт уступает им по качеству. Самый простой способ преодолеть этот страх, это сказать им, что Вы даете им очень ценный материал по такой низкой цене, потому что Вы хотите, чтобы они покупали Ваши новые продукты в будущем.

А в дополнение приведите реальную стоимость Ваших материалов. Например, если Вы продаете комплект с правами перепродажи, расскажите, что в него входит продающий сайт стоимостью 15000 рублей, серия писем стоимостью 3000 рублей, также дизайн сайта и графических материалов, который обошелся Вам в 16000 рублей, плюс сам продукт стоимостью 18000 рублей. Итого стоимость всего комплекта 52000 рублей, который Вы отдаете всего за 1000.

Плюс, объясните, как Ваш инфопродукт сэкономит покупателю кучу времени, сделает его жизнь легче и даст ему море свободы и т.д.

Если бы я мог сэкономить Вам несколько месяцев потраченного времени и сделать Вашу работу намного проще, сколько Вы могли бы за это заплатить?

Шаг 5. Добавьте бонусы

Общая стоимость бонусов должна быть, как минимум вдвое больше, чем сам продукт…

«И, чтобы окончательно взорвать Вам мозг, я добавил в комплект два мощных бонуса на сумму более 5000 рублей!»

Плюс, ограничьте количество бонусов, добавьте фактор дефицита:

«А первые 50 покупателей получат еще и…»

Шаг 6. Сведите риски к минимуму

Сведите все риски покупателя к нулю, дав ему 100% гарантию возврата денег. Можете даже сделать гарантию еще более убойной, предложив удвоить сумму возврата.

Вот пример:

Железная двойная гарантия возврата денег!

После приобретения видеокурса «Ваши первые 100000 рублей в Интернете», у Вас будет 60 дней, чтобы изучить все материалы, применить их на практике и заработать свои первые деньги.

Если, по любой причине, Вы будете неудовлетворены видеокурсом, просто дайте мне знать и я немедленно верну Вам все деньги.

Мало того, если Вы за эти 60 дней не заработаете минимум 100000 рублей, и Вы сможете показать мне, что Вы выполнили все шаги, указанные в видеокурсе…

Я верну Вам стоимость курса в двойном размере!

Шаг 6. Призыв к действию

В последнем шаге Вы должны четко и ясно сказать посетителю, что ему сейчас нужно сделать. Прямым текстом: «Заберите видеокурс сейчас!»

Помимо этого, резюмируйте Ваше предложение, еще раз перечислите все самые важные выгоды, цену и гарантию. И обязательно добавьте фактор дефицита. Подтолкните человека к немедленной покупке, путем ограничения по времени или по количеству.

Предложение, ограниченное по времени:

  • Дайте скидку для самых быстрых с поднятием цены через 7 дней.
  • Установите скрипт распродажи, который автоматически поднимает цену на 10 рублей каждые 30 минут.
  • Либо запустите распродажу, при которой цена поднимается на 500 рублей каждый день.

Предложение, ограниченное по количеству:

  • Продавайте ограниченное число копий для защиты покупателей. Объясните им это тем, что если каждый начнет использовать Вашу технику, она потеряет эффективность.
  • Если Вы продаете комплект с правами перепродажи, ограничьте число таких комплектов, чтобы дать покупателям гарантию, что они смогут потом перепродать Ваш инфопродукт.

Вот и вся формула создания продающего текста для Вашего фронт-енд инфопродукта. Как видите, все просто. Но, несмотря на свою простоту, тексты, написанные с использованием этой формулы, творят чудеса в плане конверсии.

Обязательно попробуйте написать продающий текст для своего недорогого продукта с помощью этой формулы, и Вы будете удивлены результатами.

Вам понравилась эта статья? Оставьте свой комментарий ниже и не забудьте подписаться на рассылку проекта «Технологии Бизнеса Онлайн», чтобы первым получать на почту свежие материалы, наработки и обзоры.

Понравилась статья? Поделитесь ею в социальных сетях:

 

Добавить Комментарий

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Сейчас в тренде: