Бизнес в Интернет

Принципы вирусного маркетинга для Вашего Интернет-бизнеса

Принципы вирусного маркетинга

Вирусная реклама способна практически без вложений поднять Ваш бизнес на небывалую высоту. Если Вы еще не используете этот вид маркетинга в своем бизнесе, поверьте, Вы теряете очень и очень много. Давайте рассмотрим основные принципы вирусного маркетинга, которые Вы можете использовать в своем Интернет-бизнесе.

Элементы успешной вирусной кампании

Когда Вы планируете стратегию своего вирусного маркетинга, важно иметь ввиду основные элементы, которые должны присутствовать в каждой вирусной кампании. Без них у Вас просто ничего не получится.

Для того, чтобы построить грамотную вирусную кампанию, убедитесь, что Ваш план включает в себя:

  • Бесплатный продукт или услугу.
  • Продукт должен легко передаваться между людьми без Вашего участия.
  • Ваш бизнес должен быть легко масштабируемым. То есть Вы должны быть готовы к внезапному резкому наплыву потенциальных клиентов.
  • Продукт должен использовать для распространения ресурсы других людей.
  • Продукт должен быть уникальным.

В рамках этой статьи мы с Вами рассмотрим каждый из этих элементов, а также, как их использовать, чтобы спроектировать и запустить свою собственную вирусную кампанию. Не волнуйтесь. Это не так сложно, как выглядит на первый взгляд.

Вирусный маркетинг — бесплатный обед за Ваш счет

Каждая вирусная кампания начинается с бесплатной раздачи. Абсолютно каждая. Это может быть электронная книга, программное обеспечение, учебный видеокурс, неважно что, главное, что это должно быть бесплатным. Причем, обратите внимание, когда я говорю бесплатно, я подразумеваю именно бесплатно. Не подарок в обмен на подписку или регистрацию, не пробная версия, которая работает всего несколько дней. Этот продукт должен быть полноценным и полностью свободным для раздачи, потому что главная его цель, чтобы люди могли им делиться со своими друзьями. Они не будут говорить своим друзьям, что нужно подписаться на Вашу рассылку и т.д. Они просто должны иметь возможность взять и раздать Ваш продукт своим знакомым и друзьям.

И Вы должны отдать что-то действительно крутое. Это не означает, что Вы должны взять и начать раздавать свой топовый дорогой продукт. Но Вы должны создать что-то действительно полезное и полноценное. Есть довольно много способов, чтобы дать людям действительно что-то очень полезное и, в то же время, заставить их желать большего.

Например, если Ваш бизнес заключается в создании и продаже пакета программного обеспечения, который помогает блоггерам в поиске бесплатных фотографий для публикации на своем блоге, Вы можете предложить бесплатную версию этой программы, которая ищет только по одной базе данных вместо нескольких. Или, если Вы написали электронную книгу, Вы можете взять несколько первых глав и создать из них бесплатную сокращенную книгу.

Самое главное, что Вы должны уяснить, это то, что бесплатный продукт должен быть полезен сам по себе. Вы не делаете пробную версию платного продукта, Вы, по сути, создаете два разных продукта — один бесплатный, другой платный. И оба они должны быть полезны для пользователей. Продукт, который настолько ограничен, что становится бесполезным, не является хорошим кандидатом для вирусного маркетинга.

Некоторые предприниматели создают чересчур ограниченные пробные версии в качестве трюка, чтобы потом заставить их обновиться до платного продукта, но очень часто такой трюк имеет обратный эффект. Покупатели не дураки, и они не любят, когда ими манипулируют таким образом, так что не совершайте ошибки, думая, что Вы потеряете продажи, отдав бесплатно слишком много информации. На самом деле, правда в обратном, Вы получите большие продажи, раздавая бесплатно большие продукты. Особенно, если Вашим продуктом пользователи смогут легко делиться со своими друзьями, родственниками и коллегами.

Права на раздачу — второй элемент вирусного маркетинга

Второй элемент грандиозной вирусной маркетинговой кампании заключается в явной возможности пользователей поделиться Вашим продуктом со своими друзьями. Люди любят делиться качественными полезными материалами. Хорошие маркетологи это знают, и они пользуются этой возможностью, предоставляя людям то, что они хотят, а затем сидят, сложа руки, и наблюдают за его распространением по сети.

Социальные сети — площадки для вирусного маркетинга

Вирусные кампании процветают в Интернете в основном благодаря социальным сетям. Десять лет назад маркетологи могли полагаться только на телефоны и электронную почту, чтобы рассказать о новом продукте или услуге. Естественно, результаты были очень медленными и непредсказуемыми.

Сегодня существуют сотни социальных сетей, которые можно использовать, чтобы отправить наше послание в массы. Правда, для некоторых такие возможности перетекают в противоположную проблему: «С чего начать?»

Как Интернет-предприниматель, первое, с чего Вы должны начинать распространение своего вирусного продукта — это с рассылки по своей базе подписчиков. Это те люди, которые уже Вас знают и, возможно, даже что-то уже покупали у Вас. Они Ваши самые большие поклонники, и они будут первыми, кто, скорее всего, передаст Ваши продукты своим друзьям в социальных сетях. Поэтому убедитесь, что Вы держите своих подписчиков в курсе последних продуктов, которые Вы разрабатываете.

Также, наверняка, у Вас есть учетные записи в нескольких наиболее популярных социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники, Facebook или Twitter. Но для запуска вирусного маркетинга Вы должны постоянно работать в этих сетях со своей аудиторией. Если Вы используете ВКонтакте в первую очередь для общения с друзьями и родственниками, то попытка запустить через них вирусную кампанию, вероятно, не будет хорошим ходом.

То же самое относится и к той ситуации, если Вы используете социальные сети для отслеживания своих конкурентов. Попытка запустить свою вирусную кампанию через них тоже не будет иметь хороших результатов. Вместо этого приложите усилия, чтобы собрать вокруг себя аудиторию людей, которые разделяют страсть к Вашей нише. Другими словами, собирайте круг покупателей, а не продавцов.

Если Вы нацелены на людей, для строго социального взаимодействия, хорошим выбором будет работа во ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus, Facebook и Twitter. Если же Ваш целевой рынок включает в себя владельцев бизнеса или, например, бухгалтеров, тогда Вам прямой путь на Профессионалы или LinkedIn. Если Вы еще не знакомы с последними сайтами — это соцсети, в которых собираются бизнес-профессионалы в разных областях знаний.

Профессионалы и LinkedIn позволят Вам создать вокруг себя круг из профессионалов в Вашей нише, они также дают возможность формировать группы, организовывать встречи, и даже разрабатывать обширную сеть коллег, с помощью которой Вы сможете обратиться к нужному специалисту через личное сообщение или путем размещения обновления статуса.

Конечно, процесс запуска Вашего контента на вирусное распространение в социальных сетях включает в себя нечто большее, чем просто выложить его и надеяться на лучшее. Вашей кампании нужно дать хороший пинок, чтобы запустить процесс, и ниже мы рассмотрим, как это сделать. Сейчас же Вы просто должны раскрыть глаза и увидеть все многообразие вариантов социальных сетей. Каждая из них имеет свои собственные цели, свою аудиторию, свои фишки. Поэтому обратите внимание, где именно в основном скапливаются Ваши клиенты, чтобы определить лучшие соцсети для своих нужд.

Учитесь использовать своих друзей и их ресурсы

Использование мощи Вашей собственной сети является важным аспектом любой успешной вирусной кампании. Скорее всего, некоторые из Ваших друзей тоже занимаются Интернет-бизнесом, и у них есть свои собственные базы подписчиков, блоги и аккаунты в соцсетях по смежным с Вами нишам. Это мощные активы, которые Вы можете использовать в своих целях, когда дело доходит до запуска вирусной кампании.

Вот краткий перечень способов, с помощью которых Вы можете использовать ресурсы своих друзей и других Интернет-предпринимателей для запуска своего вируса в сети:

  • Купите рекламное место на блогах схожей с Вами тематики.
  • Опубликуйте гостевые посты на блогах, связанных с Вашей нишей, но не конкурирующих напрямую с Вами.
  • Купите выпуск рассылки у авторов Вашей ниши.
  • Предложите партнерскую комиссию за лидогенерацию.
  • Будьте доступны для проведения интервью о Вашем продукте или бизнесе.

Будьте уникальны

Последним элементом любой вирусной кампании является ее уникальность. Старая заезженная электронная книга навряд ли будет распространяться вирусным способом. Но добавьте в нее новый поворот, или Ваш уникальный взгляд, и у нее сразу появляется потенциал.

Это не значит, что Вы должны, к примеру, изобретать новый способ дрессировки собак. Это означает, что Вы должны просто предложить уникальный вид, уникальную подачу. Вы получите гораздо лучше результат, если вложите в Вашу книгу, видео или подкаст свой собственный голос, чем если Вы будете перепевать то, что другие уже много раз озвучивали.

Другой способ добавить контенту уникальности — раздавать его в необычном формате, например, Вы можете раздавать контрольные списки, печатные книги и т.д. Просто запомните, что чем уникальнее и необычнее будет Ваш продукт, тем быстрее и дальше будет распространяться Ваш вирус.

Надеюсь, сейчас Вы уже увидели, что все озвученные в этой статье элементы являются частью одной головоломки. Без хотя бы одного из них картина становится неполной, и работать они могут только вместе, сообща. Без ресурсов Ваших друзей и других предпринимателей, Ваша стратегия продвижения в соцсетях не будет хорошо работать. Без хорошего продукта люди не будут делиться им со своими друзьями. Без хорошего первоначального пинка по большой распределительной сети качество Вашего продукта не будет иметь никакого значения, потому что его никто не увидит.

Надеюсь, эта статья была полезна для Вас и Вы получили более полное представление об основных принципах вирусного маркетинга. В ближайшее время я еще продолжу тему маркетинга в сети Интернет, поэтому следите за обновлениями сайта, а лучше подпишитесь на рассылку, чтобы получать новые материалы прямо в свой почтовый ящик.

Спасибо за внимание. С Вами был Денис Абросимов. До встречи в новых материалах.

Понравилась статья? Поделитесь ею в социальных сетях:

 

Добавить Комментарий

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Сейчас в тренде: